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獨家:“水”“氟”無爭
2020-02-17 15:12:32    暖通家    來源: 暖通家
  消費升級帶來的用戶舒適采暖需求提升,讓熱泵兩聯供在暖通空調產業中表現出源源不斷的向上生長的活力。高速增長的背后,一場關于水機企業推廣的熱泵兩聯供水系統和多聯機企業推出的“上氟下水”氟系統之間“水”“氟”的競爭也悄然拉開了序幕。不過,“爭論”最終只是個小插曲,發展才是熱泵兩聯供市場的主旋律。
  
  僅就目前來看,熱泵兩聯供的主力軍是由主張水系統的美系品牌所擔綱,由于對于這一市場布局較早,其多年的布局也隨著市場的成長而迎來收獲,也通過這種形式參與到被氟系統支配的零售市場爭奪戰中。同時,在家裝零售市場已然連連受挫的多聯機企業同樣也關注到了熱泵兩聯供市場的前景, “上氟下水”的模式讓其同樣能夠成為角逐市場的有力推手。
“水”“氟”無爭  
  熱泵兩聯供廣闊的市場前景,讓雙方都想抓住這個難得的機會。水系統迫切想參與近年來被多聯機企業所占據的零售市場,多聯機顯然不是最合適的方式。而同時,采暖在市場上呈現了普遍的需求,讓水系統搭配地暖模塊的熱泵兩聯供系統重燃,成為水機企業一種先天的優勢,并且利用這種優勢切入到了零售市場。
  
  同樣,氟系統此前一直在家裝零售市場高歌猛進,近年來激烈的競爭和需求的銳減讓氟系統產品面臨利潤走低和同質化問題,很難找到更多新的增長點。為了在白熱化的市場中尋找新的發展空間,多聯機制造企業在采暖的大趨勢下,將眼光放到了讓水系統風生水起的熱泵兩聯供市場。于是,多聯機企業打造了具有品牌技術特色的“上氟下水”熱泵兩聯供系統,同樣能夠實現熱泵兩聯供的采暖需求。當然,成長初期的熱泵兩聯供不過是多聯機品牌的業務分支,直到近些年,當多聯機利潤縮水和市場發展受阻,熱泵兩聯供這一模式被多聯機品牌又重新提到了戰略層面,希望這片藍海市場可以慢慢改善生存狀況。
  
  熱泵兩聯供的水系統與氟系統產生爭論,無非是采暖需求在全國普遍的訴求延伸,雙方都將發展的眼光聚焦到了熱泵兩聯供的發展形勢上,這也在 2019 年最終點燃了一場關于熱泵兩聯供的熱潮。在當下家裝零售市場環境受阻的情況下,多聯機企業想生存、想謀求更多的發展,而水系統則想更好地占據著家裝零售的紅利。
  
  當然,無論是水系統還是氟系統,甚至是輻射式系統,其根本只是兩聯供系統的形式,不應該成為目的。熱泵兩聯供是一個發展中的市場,想要讓市場更好的成長,需要雙方共同的維護它的健康。作為家裝零售市場的生力軍,熱泵兩聯供對于零售渠道同樣有著依賴。不論孰輕孰重,在家裝零售市場中,決定市場走向的永遠都是消費者。熱泵兩聯供市場雖然很有誘惑力,卻也對渠道的專業性提出了更高的要求。從產品服務升級為系統服務,需要商家從銷售能力到安裝水平進行全方位的提升,在技術能力的基礎上拓寬業務。熱泵兩聯供市場的健康發展,需要全行業共同努力,對安裝售后的更高需求,也在敦促著廠家在技術、安裝上加倍地慎重。
  
  水氟之爭,爭論的只是系統形式的不同,但我們應該看到的是,無論是水系統還是氟系統,甚至是輻射式系統,歸根到底都應該更多的去做好系統的優化、安裝以及后期服務的支持能力。熱泵兩聯供市場前景廣闊,不應該成為一個盲目的市場,而應該是水系統和氟系統目前都應該共同維護的市場,只有百花齊放的市場,才是一個良性的、健康的市場。
 
 

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