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西屋康達:加碼細分市場
2020-01-16 14:18:35    暖通家    來源: 暖通家
  中央空調行業發展至今,已經是一個比較成熟的行業,創新技術的更新較為緩慢。現階段,受國家節能要求的不斷提升,中央空調行業有機會迎來增長的契機和潛力。未來,產業定將更加具體的朝著高能效系統方向發展。為此,西屋康達在細分領域戰略實施的同時,將通過技術研發,以高效節能系統面向細分領域市場,提高企業競爭力,成為細分行業的領軍品牌。
  
  目前中央空調行業整體增速放緩,一線品牌掌握渠道和規模的優勢,對市場的掌控度越來越高,二三線品牌的發展空間明顯受限。隨著細分市場日趨成熟,差異化發展方式效果不再明顯,市場變化更快。同時,目前還面臨一線品牌的價格下調,搶占了大量的二三線品牌的市場,加上市場持續低迷的影響,成為西屋康達目前主要的發展難題。
西屋康達
  為了提升品牌在細分市場的競爭力,西屋康達細致研究了細分市場的痛點。以軌道交通市場為例,面臨著四大痛點,其一,地鐵站內通風空調設備用電占比高,能耗占比達到35~40%,節能潛力巨大;其二,在屏蔽門制式通風空調系統中,車站冷源能耗占通風空調系統總能耗的22%以上,而且傳統的水冷冷水式制冷機組加末端空調機組的系統形式,水、制冷劑、空氣間熱量交換換熱環節及次數多達5次,降低總體運行效率;其三,當前的地鐵站通風空調系統占用面積和空間巨大,一般來說,地下車站設備和管理用房近一半的面積被通風空調系統占用,無形增加了地鐵建設的投資;其四,設備生命周期內更換難度大,費用較高。
  
  針對軌道交通等細分市場的痛點,西屋康達推出高效直接蒸發組合式空調機組。西屋康達直接蒸發式制冷系統相對于傳統冷水機組+末端系統,具有三大優勢,與軌道交通細分市場之痛點契合。首先,減少了1次中間換熱過程,即減少冷凍水與室內空氣換熱循環,而是由冷媒與室內空氣進行換熱,減少了換熱損失,提升整體換熱效率5%;其次,蒸發溫度提升,傳統冷水機組蒸發溫度在2~5℃,而直接蒸發式制冷機組蒸發溫度可達到10℃以上,提升換熱效率15%以上;最后,無需冷凍水系統(如冷凍水泵、水閥及管路部件等),大大節省占地面積及初投資費用。值得一提的是,這三大優勢并不僅僅在軌道交通領域方可體現,在醫療、科研、數據中心、工業冷卻等細分領域均可發揮出產品優勢。
  
       盡管市場挑戰嚴峻,但是西屋康達2019銷售年度于10月31日便已完成,銷售業績基本符合年初的預期。并在渠道方面加強了西南與華中地區的渠道投入,收效較為明顯。在項目方面,受到大項目進度問題,雖然取得的數量和去年差異不大,但是在現在的大環境下能夠保持殊為不易。隨著新鋪設的渠道日趨成熟,在2020年度依然可以期待。2019年度,公司對市場部門的定位做了深化調整,更加強調前端的變化。一改以往埋頭拉車的經營模式,西屋康達將對后續的產品技術路線、渠道拓展、品牌建設等方面將帶來積極的作用。 
關鍵詞: 西屋康達
 
 

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