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天王電器總經理李興中:在傳承中更進一步
2019-12-13 13:24:33    暖通家    來源: 暖通家
  從父輩手里接管公司的五年時間里,李興中將天王電器在武漢市場中積累下的名聲和影響力延續,并實現了更進一步的發展。“我們相當于從綜合賣場起步,后來父輩考慮集中資源在一個品牌上,我們也成為了武漢乃至湖北第一批開設格力專賣店的經銷商。如今再到我接手,零售業務在維持穩定銷量的同時,也在循序漸進中不斷成長。”李興中介紹到。
天王電器總經理李興中
天王電器總經理 李興中
 
  從傳統家用空調起步,到如今涵蓋分體式空調、中央空調,電器、涉足零售以及項目等多維度的綜合性發展,在李興中看來,多樣化的產品陣容,也是應對當下市場需求變革的調整型策略的方式。“雖然目前我們中央空調產品,特別是風管機在我們的銷售比例中并不是特別高,但是我們還是明顯感受到了市場需求的變化。因為我們在柜機產品的銷售做了很多年,風管機的出現對于當地柜機市場的沖擊還是比較明顯的,逐年遞增的風管機銷量,也讓我們強化了對這一產品的推廣和布局。”李興中表示。
  
  不過,李興中也坦言,目前武漢市場消費群仍處于分體機的發展高峰期,而家用中央空調由于價格較高,還仍處在初期的探索階段,對比分體機而言,其所占有的比例還是很小的。在他看來:“武漢整體的消費水平距離沿海的城市還是有一定差距的,所以在中央空調的產品選購上,確實對比分體機的選擇要少了很多,對于中央空調需求相對比較迫切的用戶,更多集中在一些高端樓盤、大平層這樣的住宅里。”
  
  作為年輕一代的生力軍,李興中也更迎合目前消費者的購買需求,特別是會通過活動的組織或者活動的參與,在時下激烈的市場競爭中挖掘可以發展的機遇。李興中介紹,在接手公司的五年時間里,銷量的變化非常顯著,特別是在一年兩季由格力主導的大型活動中,天王電器的成交量也實現了連年幾何倍速的增長。
  
       成績的背后,李興中對于活動人氣的攢聚以及前期鋪墊工作的深入顯然功不可沒,但同樣的,喜悅的背后,李興中也表示了他的擔憂:“活動的結果非常喜人,效果也是顯著的。但是也是有弊端,因為對于消費者來說,這樣的活動意味著價格的優惠,絕大多數消費者都會選擇去等這樣的一場活動,特別是在蓄水的月份,但卻導致在以往的銷售旺季的時間里里,越來越多的消費者顯露的購買出熱情不足。但對我們來講,我們不能只看這兩場活動的結果,也不能只靠這兩場大型活動來滿足我們全年的工作目標。所以對我們來說,還是需要更加深入的去做好市場工作,盡可能豐富自身的實力,做出自己企業的特色,能在活動外的月份里實現可觀的業績,這是我們目前需要強化的地方。” 
關鍵詞: 武漢 經銷商
 
 

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