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武漢鑫農墾冷氣設備副總經理陳勝:穩中求勝
2019-12-13 13:55:46    暖通家    來源: 暖通家
  在緊抓工程項目和零售兩個市場的道路上,武漢鑫農墾冷氣設備有限公司副總經理陳勝堅持步步為營,穩中求勝。在市場環境并不樂觀的當下,鑫農墾在面向市場布局的工作中并不盲目和冒進,堅持著通過自身對市場的理解和認知進行著發展的布局。
武漢鑫農墾冷氣設備有限公司總經理陳勝
武漢鑫農墾冷氣設備有限公司總經理陳勝
 
  “項目上,我們主要是做政府招投標的采購類項目,面向整個湖北市場。我們會充分利用自身的優勢,選擇更加穩妥的項目去進行招投標和跟進。特別是在需要墊資的項目上,我們實際上是不太愿意去跟進的,主要因為回款周期相對比較長,對我們資金流的影響較大,而且目前的市場環境不好,盲目的墊資競標的風險比較大,所以我們還是比較穩妥的。”陳勝介紹道。
  
  陳勝同時也表示,項目上的不冒進,很大一部分原因在于自身在零售業務的開展上,在他看來:“我們的零售業務在公司的占比也有很高,零售的資金需求也非常大,所以我們也沒有太多的時間和精力以及富裕的資金去操作大型的項目,所以在選擇項目上我們會考慮的比較多,將自己更為強勢的零售業務進行深挖和拓展。”
  
  不過,陳勝也坦言面對時下并不樂觀的市場環境,特別是利潤的走低讓鑫農墾在推廣和布局時顯得更加嚴謹。“此前在布局當地多聯機產品時,也通過和裝飾公司的合作去進行布局,但是隨著競爭市場的品牌越來越多,利潤的走低后我們也慢慢的放棄了這一種模式,而更為聚焦的去做好直面終端的銷售工作。”陳勝介紹道。
  
  雖然同屬夏熱冬冷的兩聯供適用區域,但是兩聯供系統在武漢市場的發展卻遠不及沿海地區發達。一方面,武漢地區的多聯機市場尚處于成長階段,用戶對于多聯機產品還在認知初期,就不要提更進一步的兩聯供產品;另一方面,市場消費力水平普遍不高,消費者在多聯機產品的價格上的態度相對謹慎,兩聯供價格更高,考慮這一系統的更多集中在有限的高端用戶市場中。
  
       也正是在這樣的市場環境下,陳勝對于兩聯供同樣保持著觀望的態度。“曾經我們跟著廠家嘗試過去對這一產品進行推廣,雖然質量各方面都很出色,但是認知度太低,推廣過程中遇到了很大的阻力。再加上對于廠家來說,家用中央空調產品是目前的推廣重點和熱點,特別每年的大型活動中,廠家都會主導聯合經銷商去集中向消費者推廣家用中央空調產品,無形之中其實也影響了很多希望了解兩聯供的用戶放棄這一念頭,所以我們也非常謹慎,特別是目前多聯機產品的銷售任務較重的情況下,我們希望能夠將更多的精力投入在更受歡迎的產品上,來保證公司的穩定發展。”陳勝如是說。 
關鍵詞: 武漢 經銷商
 
 

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