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“聚勢創新,攜手共贏”賓維空調核心經銷商云南會議圓滿落幕
2019-11-20 14:45:02    暖通家    來源: 暖通家
  11月18日,“聚勢創新,攜手共贏”——賓維空調2020年核心經銷商云南會議在昆明臨滄大酒店召開,廣東賓維智能科技有限公司總經理鐘靜明以及全國多家優秀代理商共聚一堂,就賓維空調未來發展規劃、戰略部署做出重要的分享,同時對賓維空調2020年如何應對形勢變革進行了深入交流。
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  順勢而為,新型戰略部署  
  賓維空調總經理鐘靜明表示,在近幾年租賃市場日益多元化的需求趨勢下,公寓市場將進入迅速發展期,甚至迎來井噴式的發展,而公寓式住房的興起不僅成為房地產市場的新突破口,也給賓維提供了突圍市場的重要機會。因此,賓維將順勢而為,瞄準公寓家電市場,確定品牌定位,持續致力于做高端家電產品的公寓配套解決方案的實力廠家。在滿足人們日益增長的對住房租賃高品質需求的同時,賓維有信心爭做這一領域的領導品牌,為未來公司發展提供新的出路,提供新的增長路徑。
  
  近年來,各行各業都在探討“新零售”,但真正做到向新零售轉型并取得實效的企業并不多。在當前暖通空調產業“線上線下一體化運營”的背景之下,考驗的不僅是企業的終端零售能力,更在于如何打通線上線下的產品一體化和價值鏈疏通,創新一體化經營模式,從而增強企業面對復雜市場的綜合競爭力。
  
  賓維在尋找市場突圍方向的同時也在迅速提升資源整合的效率,通過在產品、渠道、市場、運營、服務等多個方面的精心布局,為新零售模式落地提供強有力的支撐和基礎。經過2年多時間的摸索嘗試,賓維空調利用自身在行業內專注19年的工作經驗以及積累的客戶資源,再運用營銷新模式立足于暖通空調行業。賓維空調預計在2020年,將基于新零售平臺以一顆開放的心開展跨界合作,聯手熱水器、冰箱、洗衣機等家電品牌布局公寓家電市場,為大家提供完美的解決方案。同時,賓維將攜手平臺上的渠道新老客戶全面進軍三四級市場,在鄉鎮市場爆發期間搶占市場份額,讓越來越多的用戶享受賓維帶來的高端體驗。
  
  會上,賓維空調總經理鐘靜明圍繞公司的戰略定位、新型營銷模式及公司現階段五大核心優勢做了重要闡述,其激情澎湃的演講贏得了全場經銷商朋友的認同及不斷的掌聲,使得全員熱血沸騰。
  
  此外,鐘靜明還針對當前家電市場惡劣的行情下,給各商家提出五點重要建議:  
  1、公司總部將以最微利的方式,把價格讓利到最合理狀態,支持商家一起創新發展下去;  
  2、各代理商應多開發最后一公里的資源,另外,安裝維修師傅這個階層力量無法估量,也能通過他們積累自己的服務資源;  
  3、各商家應勤跑市場,抓住工程機市場,利用好身邊資源,尤其要瞄準公寓樓盤,多做樣板工程;  
  4、賓維可以走農村包圍城市的路線,把目光投向廣大的農村市場,通過服務傳播品牌好口碑,并與大品牌錯峰,如此可以更有效地占領廣大新農村市場;  
  5、做好自媒體宣傳,利用微信朋友圈、抖音等多渠道宣傳自身經營的品牌及經營范圍,逐步擴大“朋友圈”。
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  五大核心優勢,為新零售模式提供強力支撐  
  賓維空調渠道管理部銷售總監鄧少華在會上分享了《2020年賓維產品定位及營銷模式》,闡述了賓維五大核心優勢:產品全、模式新、定位準、服務快、價格平。在產品方面,賓維從成立之初就確立了自己精準的產品定位,以時尚、個性、創意、樂享、健康為設計理念,堅持以品質體現尊嚴,誠信立足于天下的經營理念,致力于為消費者帶來五星級智能家居的享受。目前,賓維空調產品涵蓋家用空調、商用空調、移動空調、掛壁式洗衣機、空氣能熱泵熱水器、電熱水器等產品,憑借顏值高、潮流功能、用戶體驗好等成為市場上反響熱烈的產品。
  
  渠道市場方面,在剛剛過去的2019年雙11大戰,對于整個家電產業來說,眾多家電企業的零售渠道體系布局已再次生變,形成如今“電商新業態為主導,賣場商超和渠道經銷為輔助”的新格局。無論是大企業還是小企業,都開始將更多的精力和資源向電商和經銷渠道兩端傾斜,前者是因為代表當前以及未來的家電消費主場,后者則是家電企業渠道變革的資本和后手。借用馬云的話“未來只靠電商也不長久、只靠線下也很困難,必須線上線下渠道相結合共同打造新零售模式才有出路”。
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  售后核心,新零售系統落地  
  賓維空調客服部部長付條浩在會上分享《賓維空調20年的售后服務核心規劃》,他從售后服務核心、總部——經銷商、售后服務的增值、新零售系統四個方面進行了說明,并著重介紹了賓維售后服務四大核心:響應快、上門快、維修快、結算快。在接到總部以及客戶的報修時,第一時間和用戶聯系;在遇到難以解決或者不正常維修時,及時反饋總部;根據銷售的區域以及規模建立售后服務網絡團隊,定期對維修師傅進行技術培訓,做好團隊建設及推廣;發掘潛在客戶,促成顧客的二次消費以及多次消費。付條浩的此次分享最終獲得經銷商廣泛認可,滿滿的干貨贏得了與會人員的熱烈掌聲。
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  優秀如你,未來可期  
  2019年度賓維優秀經銷商頒獎儀式火熱引爆,賓維空調運營總監兼市場部部長陳姍姍女士發表了熱情洋溢的頒獎詞,向獲獎的經銷商們表示熱烈祝賀。
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  獲獎經銷商代表黃建衛、唐軍朝、何烽華分享了實戰心得與錦囊妙計,現場氣氛高漲,掌聲四起。經過大家思想的碰撞及經驗的交流,相信未來在賓維將會產生蝴蝶效應,成功經驗將不斷被復制、被運用,大家會將市場做的越來越好。
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       通過大會中的分享與交流,大家對賓維信心滿滿。只有不斷地突破自我,才能不斷進步;只有不斷地進步,才能獲得成功。期待賓維人的共同努力、共同競爭,在即將到來的2020年馬不停蹄、再接再厲、創出佳績。 
關鍵詞: 賓維 經銷商
 
 

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