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雙十一空調大戰改變2020年市場格局
2019-11-20 13:20:11    暖通家    來源: 暖通家
  雙十一銷售額大的品牌公布自己準確的銷量,像格力、美的、小米等品牌,銷售額拿不出手的,公布自己增長率,都要在雙十一露個臉,刷下存在感。但雙十一最熱鬧莫過于格力突然的降價,消費者狂歡時,空調從業者對明年空調市場信心下降不少。
  
  格力降價背景
  
  如果沒有危機,相信格力不會把價格拉到如此之低,格力降價空頭哥認為至少董明珠心中是早有規劃的,此次降價幾大背景促成必須采取這一措施,第一、高瓴資本進入,格力管理層需要讓經銷商明白,企業還是董明珠為主的管理層說了算;第二、格力市場壓力很大,一方面市場需求乏力,空調市場緊密關鏈房地產市場進入調整期,另一方面競爭對手低價爭奪,格力庫存已到了臨界點,再不處理,經銷商后期提貨基本是空話;第三、線上銷售已有壓倒性優勢,特別是零售用戶,有業內人士預測,雙十一當天,中國空調市場量線上量絕.對超過90%,格力在線上再這樣被動下去,就連線下優勢也會失去;第四、美的、小米、奧克斯等品牌跟格力拉開的價格差已非常大,2018年以前格力美的價格價差在5%至10%之間,2019年美的通過開盤,促銷跟格力價格已拉到15%以上,跟奧克斯已以25%以上,跟小米那更是大,如此低價讓格力對手份額步步提升,格力再不動作,下滑趨勢會越來越大。
  
  格力降價對格力自身影響
  
  一場戰爭,都要事出有名,格力雙十一大戰原因“打擊偽劣”,這個理由太過牽強,如果這是真實原因,京東、淘寶、蘇寧都在賣“偽劣”,國家各部門放著這么多“偽劣”不查?格力此次降價對格力未來操作將產生以下影響,第一、格力通過降價收到了41億銷量,將會加快格力進軍線上的信心,格力將不再只攻線下渠道;第二、格力40%以上高毛利體系將不再,消費者將會重新審視格力價格有沒有虛高,正常情況下中國企業掌握核心技術,價格都會大幅下降,比如彩電現在55寸都跌破2000塊,空調這么多年一直就沒降過,越賣越貴;第三、格力現有代理商制將會迎來大調整,這次格力突然降價,我想大多代理商事先不知道,格力代理商現有庫存能不能補差不得而知,如果格力不對代理庫存補差,將讓代理商損失巨大,線下代理商忠誠度將會受到打擊,對未來格力吸款壓力巨大;第四、格力對降價幾款機器消費者進行補差,但其它降價力度不大機器要不要補差,消費者心態能不能平衡,會不會討好一部份消費者,得罪了另一部份消費者;第五、格力降價將直接造成空調均價下降,市場總需求數量是一樣的,單品均價下降,格力總營收下降也成必然。
  
  格力降價對行業影響
  
  格力此次降價,引發美的、奧克斯、海信、海爾幾乎所有品牌跟進,直接把空調行業價格打穿,空調市場需求提前釋放,此次促銷對行業影響將會巨大:第一、空調進入低毛利時代,甚至負毛利時間,這對未進入資本市場,重資產工廠壓力會非常大,像小米這種不靠硬件賺錢,又沒有工廠企業非常有利;第二、經銷商將面臨進一步轉型,家用空調市場經銷商處境會越來越難,向服務商、工程商、中央空調商轉型,勢在必行;第三、此次降價引發市場提前消費,未來三個月內一定是市場疲軟,為了爭取出貨價格戰將會持續下去;第四、本次價格戰各媒體宣傳力度大,消費者對空調價格有深刻認識,如果未來各品牌價格不到位,消費者持幣待購會非常嚴重,市場會形成惡性循環。
  
  商家怎樣面對未來市場
  
  未來市場變數很大,小米用低價在1年內搶占100萬臺市場,這個速度可能沒有一個品牌做到,大家可能沒注意到,格力這次調整后的價格正是小米定位的價格,格力降價是限時,但渠道經銷商備的貨可以消化相當長時間,美的、海信等品牌對渠道不漲價,格力也很難漲價,商家怎樣操作,空頭哥認為以下幾方面可參考;第一、合理庫存,不要相信工廠政策,宣傳一個時點政策基本可以執行一年;第二、選準工廠,2020年出局工廠一定會很多,年銷幾百萬臺工廠暫沒壓力,量小品牌操作靈活壓力會小些,但年銷50萬到100萬臺工廠將面臨空前壓力,不上不下,出局可能性很大;第三、家用空調不管做什么品牌只會低毛利甚至零毛利,只有轉型商用和服務商才會有機會。
  
       2020年雖沒進入旺季,淡季火.藥味已讓業內一片迷茫,怎樣規劃2020年市場,是每一個工廠和商家必須面臨選擇,空調是耐用品,復購低,重服務行業,再低價格消費者也不能快速更換,工廠打價格戰時考慮實體商家利潤,實體商家支撐空調行業售后,商家全部沒法生存,工廠也會是無根之木。 

       來源:空調時評
關鍵詞: 熱點
 
 

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