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長沙市宇馳機電工程總經理游紹誼:團隊出擊
2019-10-09 11:12:14    暖通家    來源: 暖通家
  與長沙市宇馳機電工程有限公司總經理游紹誼約好了拜訪時間之后,我就趕往了其位于恒大御景半島的旗艦展廳。頗具造型的藍色的玻璃房,不同于常規位于街邊的門店,或是高樓中的辦公場所,在恒大御景半島門口顯得獨樹一幟,而筆者初次到訪之際,盡管旗艦展廳仍在裝修施工中,但已經有所小成的布局也能窺見其運營者的巧思。
長沙市宇馳機電工程有限公司 總經理 游紹誼
長沙市宇馳機電工程有限公司總經理 游紹誼
 
  “這個店的選址和布局是我跟我的合伙人一起構思的,怎么樣,還不錯吧?”游紹誼頗為熱情的為我介紹著整個門店布局陳設,并感慨道,“尺有所長,寸有所短。每個人都有其擅長的和不擅長的,但區別于個人,公司運營很多時候需要的特質則更為全面,這個時候團隊的作用就尤為重要。也正是基于此,長沙市宇馳機電工程有限公司逐步意識到團隊的價值。”
  
  誠然,初期的宇馳機電更為側重的是項目市場的深耕,似乎單兵作戰也同樣能達到目的,而近兩年開始轉型拓展家裝零售市場,以及成為區域代理商,則更需要團隊之間的配合協同才能將成績和效果最大化。“目前我們公司更多的是通過項目保障公司的盈利,零售來保障公司的流水,以及對于團隊的鍛煉和塑造。”游紹誼表示道。
  
  如何培養團隊,也是不少的經銷商在入局家裝零售市場中遇到的一個難點,對于從工程轉型而來的宇馳機電而言,同樣是個不大不小的難題。游紹誼的辦法就是一個人快速的成長必須有一個好的團隊氛圍。商務技巧、專業能力就是靠嚴格的培訓考核,但溝通交流就必須靠團隊。游紹誼甚至要求銷售業務不僅能夠熟悉自己的產品參數,還必須將競品的技術參數背的滾瓜爛熟。知己知彼,只有這樣,才知道最適合客戶的是什么。
  
  而在團隊對于服務工作的清晰和制度的透明化上,宇馳機電也將在新的旗艦店開業之后,進一步落地,“我們規劃針對每個小區的幾個常規戶型做一些固定的設計和備選方案,并把施工環節、材料采購等等一系列的流程和物料清單列出來,讓每個服務流程都能夠透明化、標準化,這樣就能推動整個團隊更有效率的去執行或者施工。”
  
       此外,作為代理商而言,宇馳機電不僅有定期的培訓會議提供給旗下的分銷商,培訓的形式也非常多樣,從恒大御景半島的展廳,到廠家總部,或者邀請廠家的培訓人員到代理商門店等等方式均可。游紹誼笑言,“在終端客戶的服務上,我們希望團隊能夠做到專業和專注;而在分銷商的服務上,我們則更希望能關注到他們的痛點和需求,提供系統的服務。當然,無論是終端客戶,還是渠道商,我們都希望能樹立起一套標準可執行的制度和規則來,這樣才能更好的形成一定的機制來保障其權益。在工程領域,我們或許能稱得上是專業人士,但在家裝零售領域,我們還有一段路要走。” 
關鍵詞: 長沙 經銷商
 
 

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