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長沙綠邦新能源科技總經理劉良德:破局需要勇氣
2019-10-08 10:34:43    暖通家    來源: 暖通家
  自2012年進入湖南市場至今,七年以來,從最初的一無所有,到如今每年銷量能達到四五千萬,作為安徽人的劉良德經歷了從無到有的破局,也實現了長沙綠邦新能源科技有限公司每年跨越式的成長。這其中,從初運營時期對于主營產品的選擇,到公司運營思路的確立,再到合伙制的團隊建設思路,都體現了劉良德作為“徽商”不破不立的勇氣。
長沙綠邦新能源科技有限公司 總經理 劉良德
長沙綠邦新能源科技有限公司 總經理 劉良德
 
  選擇需要更高技術實力、且區別于市場“流行”風向的品類運營,是破局的勇氣來源。公司成立之初,在了解和對比過市場上的所有產品類型之后,長沙綠邦新能源選擇了對安裝和團隊專業技能要求更高的水系統產品,“我們選產品的初衷是客戶的舒適度,盡管水系統產品對于安裝要求更高,但這也恰恰是我們能夠贏得市場的關鍵。”
  
  整個團隊五十余人,安裝團隊就有二十余人,一半的占比,同樣也足以顯示出長沙綠邦新能源對于安裝和專業技能的重視。不僅如此,這樣的團隊中也包含了專業的地源熱泵系統的技術設計、施工安裝隊伍,可以提供有關地源熱泵空調設備和系統的專業咨詢、產品供應、系統設計、工程施工、工程調試驗收、工程綜合性能檢測、地耦換熱性能測試等等一系列服務。
  
  “一個公司能活五年以上,一定有相當可靠的信譽和品質,這也是我們堅持了這么多年的原因。無論是多年來一直堅持的安裝工藝升級,還是頂配的輔材用料,等等,都是我們落在實處的改善。盡管利潤或許不如別人豐厚,但我們的愿景是希望綠邦能成為一家跨越半個世紀的公司,所以就意味著我們不能短視,我們一直很珍惜綠邦這兩個字,同時也珍惜給予綠邦信任的每一個客戶。”劉良德坦言道。
  
  而在團隊培訓上的不遺余力,同樣也是綠邦有勇氣破局的力證之一。暖通空調行業內經銷商的人員流動性相當大,不少業務員在有了一定的資源、技能等方面的積累之后,就會想要嘗試自己“另立門戶”,基于此,經銷商老板對于團隊的塑造和培訓幾乎都只是泛泛。而綠邦則開辟了全新的團隊管理方案:第一,每年在團隊建設和培訓上,花費逾二十萬;第二,年內完成團隊核心骨干去各個下屬成員家“家訪”;第三,以合伙制實現明確的職業生涯規劃和晉升通道。
  
       在這樣特殊的團隊建設思路之下,綠邦的整個團隊充滿了分享、求進且富有戰斗力的氛圍,而這也是劉良德的初衷。不僅如此,劉良德也愿意站在員工的角度上,幫助其規劃生活的未來,“其實我這個人志向不算大,希望45歲左右就退休,把公司交給其他人來運營。當然這是我個人,對于公司而言,第一,我們三年內的銷售目標是要達到6000萬以上的銷售額;第二,綠邦要在長株潭開設分公司,給員工更廣闊的發展空間;第三,三年內要培養十位年收入30萬以上的合伙人,五年內要幫助20個員工在長沙賣房安定,這是我發的愿,也會盡己所能的去做到。我更希望我們綠邦能夠真正成為一個追求卓越的公司,這樣的卓越不僅僅是一句口號,也不僅僅是對于給予我們信任的客戶而言,更應該是對于跟隨綠邦一起成長進步的每一位成員而言。” 
關鍵詞: 長沙 經銷商
 
 

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