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【2019中國制冷展藍皮書】LG空調:組合拳出擊
2019-05-22 09:56:00    暖通家    來源: 暖通家
  回顧2019年制冷展LG空調的展臺,最引人注目的一定是各種系統解決方案的展示,而LG空調幾乎所有的產品都被代入到系統解決方案中。從LG空調近期在市場上的動作不難發現,目前的LG空調正以集成解決方案切入市場,并結合智能美學生活館、搭建穩固的渠道架構、地產所等舉措,以一套組合拳向略帶寒意的中央空調市場全面出手。
LG空調營業總經理 梁濤
LG空調營業總經理 梁濤
 
  事實證明,成果斐然。在剛剛過去的2019年第一季度中,但就多聯機品類而言,LG空調的終端銷售業績提升逾35%左右。“可能LG空調的統計數據跟其他品牌不太一樣,我們是以終端銷售數據來衡量銷售業績,而不是工廠的發貨,這中間的區別就在于銷售出去的中央空調到底是安裝在用戶家里,還是積壓在經銷商的倉庫里。為了保障這一數據的真實性,我們也通過嚴格的考核來引導渠道,當經銷商的庫存到了一定的程度,營業所就不會再給渠道發貨。”LG空調營業總經理梁濤表示。
  
  不難發現,LG空調試圖通過組合拳的方式讓經銷商有更多的自主權,從而將側重點從解決庫存轉移至其更應該重視的經營和服務上,傳導給客戶健康自然和高效節能的消費和生活方式。
  
  僅僅是通過技術領先和創新去保持企業在市場中維持其競爭力已變得越來越難,而在優質的產品品質和齊全的產品線的基礎上,營銷渠道系統創造的資源對制造商的發展有彌補作用。也正是基于此,2019年LG空調同樣把渠道的建設提上了日程。截止到4月底,LG智能美學生活館已經從5家門店增設至30余家。在數量上快速推進的同時,LG 空調更重視智能美學生活館質量。立足于原本齊全的產品線,以及在家電領域的優勢,LG空調將通過完整系統的集成化解決方式,同時在渠道管理上確保政策的延續性,確保經銷商的贏利空間,共同推動渠道布局;并期望以星星之火燎原,通過不破不立的態度推進新的渠道戰略的全面實行。
  
  未來LG空調要繼續鞏固華南、華東等第一批重要經濟城市的市場占有率,同時,還要抓住新的市場機遇,不斷開拓北部雄安新區、中部長江新城、西部貴安新區等一系列新崛起的經濟發展區,大力提升LG空調在重要經濟區的品牌地位和用戶美譽度。
  
  如果說零售市場的穩固是LG空調發展前行的基礎,那么項目市場的跟進,一定是其高歌猛進的契機。在完成了對內部組織架構和渠道網絡的樹立之后,對于外部潛力的發掘則顯得愈發的迫切,“以往客戶與LG空調之間的關系可以說是交易,錢貨兩訖,沒有更深入的溝通,現在則更像是合作。LG 空調的專業技術人員會通過現代化的管理系統,給到客戶一些專業性的服務和指導,這樣不僅能夠直接改善成交率,同樣也能與客戶保持更良好甚至以信任為基礎的穩固關系。”提及此,梁濤侃侃而言。
  
  不僅如此,LG空調還著眼于城市大型項目,并不斷在房地產行業發展較好的北京、上海、廣州等城市建立地產所,憑借自身過硬的產品品質,以及從民用到商用的齊全產品線,與北大資源,海倫堡,榮盛,奧園地產等中國諸多地產巨頭達成了戰略合作。而獲得地產行業更高、更多的認可,也是下一步LG空調的重要目標。 
關鍵詞: LG 2019制冷展
 
 

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